Przedmiotem negocjacji są zazwyczaj następujące składniki ofert dotyczące:

• zakresu proponowanej ochrony ubezpieczeniowej,
• warunków finansowych (cena, wysokość udziałów, warunki płatności składki itp.),
• warunków serwisowych umowy (seminaria szkoleniowe, dostępne narzędzia informacyjne, dedykowana obsługa itp.)
• programów prewencyjnych.

Końcowym efektem negocjacji jest uzyskanie satysfakcjonujących warunków oczekiwanego programu ubezpieczeniowego.